Descripción del puesto

Dirigir y coordinar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, desarrollando estrategias efectivas de prospección, fidelización y cierre de ventas de productos de protección personal (EPP) en el sector industrial. El Jefe de Ventas será responsable de liderar las operaciones comerciales, expandir la cartera de clientes B2B y fortalecer el posicionamiento de la marca en el mercado.
Responsabilidades:
Desarrollar e implementar el plan de ventas mensual y anual.
Supervisar, capacitar y motivar al equipo de ejecutivos de ventas.
Generar estrategias de prospección para atraer nuevos clientes industriales.
Analizar mercados, detectar oportunidades comerciales y elaborar propuestas.
Establecer metas individuales y grupales, con seguimiento constante a KPIs.
Negociar contratos, volúmenes, precios y condiciones con clientes clave.
Mantener relaciones comerciales sólidas con cuentas existentes.
Coordinar con otras áreas (logística, almacén, cobranza) para garantizar entregas y servicio al cliente.
Reportar avances, tendencias y pronósticos de ventas a la dirección general.
Participar en expos, ferias industriales y visitas a plantas o sitios de obra.

Ofrecemos

Sueldo base competitivo + esquema de comisiones
Prestaciones de ley y superiores.
Herramientas de trabajo: auto, celular, laptop (según política).
Desarrollo profesional en empresa sólida del sector industrial.

Requerimos

Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios, o afín.
3 a 5 años en ventas industriales o B2B, idealmente en productos de seguridad o protección personal.
Experiencia comprobable liderando equipos comerciales.
Conocimiento de clientes industriales en sectores como construcción, minería, manufactura, logística o energía.
Ciclo completo de ventas consultivas.
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho u otros).
Conocimiento técnico de equipos de protección personal (EPP).
Negociación, seguimiento de licitaciones, manejo de rutas y zonas.

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