José Jiménez
Hoy toca hablar de los logros en el currículum o del curriculum orientado al logro. Si realmente quieres que tu CV destaque, necesitarás un buen diseño o una buena plantilla de CV y una correcta adaptación del CV a la oferta/empresa entre otras cosas, y sobre todo necesitarás incluir en el CV tus logros profesionales.
Para este artículo voy a mantener una estructura muy similar a la que usé en este post en que vimos como redactar las funciones del CV:
1. ¿Por qué es tan importante para las empresas que incluyas logros en el currículum?
Aunque cada vez es más habitual encontrar logros en el curriculum, todavía no está generalizado. Sigue siendo más habitual en curriculum de un director, pero todos podemos incluir logros en el CV independientemente del puesto.
Si incluyes tus logros en el CV, automáticamente la atención del reclutador se fijará en ellos, como te decía no es habitual (factor diferenciador) y es uno de los aspectos que más valorará una empresa, porque el valor, los resultados que has aportado en una empresa sirven de indicativo del valor potencial que puedes aportar a la nueva empresa.
2. ¿Qué consideramos logros profesionales?
Cuando hablo de logros me refiero a resultados positivos, no pienses que con logros me refiero, exclusivamente, a los grandes éxitos, resultados extraordinarios o premios especiales. No, por eso te decía que todos podemos incluir logros en nuestros currículum, porque todos producimos resultados. Es cierto que hay trabajos más rutinarios donde se tiene menos oportunidad de demostrar nuestro valor o de optimizar algo.
Lo que pasa es que no solemos prestar mucha atención a los resultados que producimos, por eso cuesta tanto recapitular, cuantificar y evaluar el impacto de nuestro trabajo, así que consejo a partir de ahora: pon atención a tu trabajo y cuantifica (cuántas llamadas comerciales haces de media en un buen día, qué media de clientes se va satisfecho después de ser atendido por ti, qué mejoras has introducido, cuántos fallos has detectado, cuántas incidencias has llegado a gestionar, cuántos contactos comerciales has hecho, cuántos registros eres capaz de validar en un día, reclamación satisfacías de impagos, etc.) como ves no hace falta irse a los logros de facturación, ventas, ahorro, optimización de recursos, etc. pero veremos todos ellos en este post.
En conclusión los logros no solo se reducen a los éxitos profesionales, consideraremos logros los resultados obtenidos por el desempeño de nuestro puesto que benefician a la empresa/departamento y también: premiso, menciones honorificas, reconocimientos oficiales, expediente académico, promociones y otrtos éxitos.
3. Cómo describir logros en un currículum
Lo primero es identificar buenos resultados en el desempeño de nuestras funciones. Una vez tienes identificados todos hazte las siguientes preguntas para comenzar a describirlos: ¿Qué hiciste exactamente? ¿Cómo impacto en la empresa, departamento o cliente?
En algunas ocasiones tendrás que poner un poco de contexto para que se entienda mejor, te pongo un ejemplo de logro en un CV:
– Al incorporarme a la empresa en 2015, me responsabilicé de reconducir el proceso de adquisición – fusión de varias sociedades…………… conseguimos poner la contabilidad al día, garantizar la continuidad de los clientes y mantener el 100% de la facturación.
En verde el contexto, en rojo ¿Qué hice? Y en morado los resultados para la empresa.
4. Redacción de los logros del currículum. Usar la primera persona del singular, la primera del plural, o ninguna de ellas.
Lo que suelo hacer es un mix. Me explico, por ejemplo, en el currículum de un director en algunos casos los logros son atribuibles al equipo que gestiona y en otros casos directamente a él, por ese motivo voy jugando con la primera persona del plural o del singular, es conveniente que se demuestre generosidad y que un director sepa valorar, reconocer y compartir los éxitos en equipo.
Te pongo algunos ejemplos de logros en el currículum en los que se habla en primera persona del plural (nosotros) o se hace referencia al equipo:
– Conseguimos el distintivo oficial como proveedor preferente…
– Mi equipo comercial hizo aumentar la facturación de la empresa en un 40%…
Y aquí puedes ver un ejemplo de logro en un CV en el que se remarca que el logro es atribuible directamente a la persona:
– Realicé, personalmente, la Due Diligence de las más de 10 adquisiciones, consiguiendo…
– Responsable de incrementar al 500% la actividad de…
Pero también puedes indicar los logros de forma despersonalizada al estilo de las funciones. Te pongo un ejemplo de logro en el currículum sin usar la primera persona:
– Incremento de un 29% del margen operacional, mediante la diversificación de la actividad, la …..
– Ahorro consolidado de un 23% en los presupuestos de ejecución de nuevas obras…
5. Orden y jerarquía de los logros en el currículum
No todos los logros son igual de importantes, los más relevantes o impactantes posiciónalos en primer lugar y da un detalle algo mayor en la descripción.
6. Adaptación de los logros a la oferta
Muy relacionado con lo anterior, en la descripción de la oferta tienes que detectar cuales son los aspectos que más se van a valorar, también te ayudará conocer/investigar a la empresa para adaptar tus logros en función de lo que la empresa va a valorar más.
7. Palabras clave y verbos de acción para usar en los logros del curriculum
Aquí me refiero tanto a palabras como a cifras. Te pongo algunos ejemplos para usar en los logros del CV:
Palabras (y sus derivados) cómo: conseguir, lograr, aumentar, optimizar, ahorrar superar, ventas, facturación, caso de éxito, rentabilidad, promoción, automatizar, incrementar, agilizar, consolidar, liderar, posicionar, estabilizar, ganar, implementar, impulsar, promover, poner en marcha, ejecución, diseñar, desarrollar, estandarización, millones, MM, ROI, Renegociación, planificación, margen etc.
Cifras: 29%, 35 MM de €, 200.000 € anuales, + 150 sociedades, rating 1
Como te explicaba en detalle en este artículo, resáltalo para que la vista del reclutador se vaya a estas palabras clave.
8. Relación de los logros entre si
Agrupa los logros por su tipología, puedes tener varios logros de diferentes tipos: Ventas, facturación, mejora de procesos, optimización de recursos, premiso, promociones. Es aconsejable que agrupes los relacionados con facturación por un lado, los de procesos por otro, etc.
No hace falta que hagas apartados aparte, simplemente ponlos seguidos los unos de los otros en una secuencia ordenada y coherente.
9. Precisión VS detalle, en la descripción de funciones del currículum
Como siempre te digo, es mejor ser breve y conceso, no te enrolles, simplifica, ya tendrás tiempo de dar explicación de tus logros en la entrevista de trabajo, pero en el CV, responde al qué hiciste y que obtuvo la empresa (en algunos caso añade un breve contexto) y nada más.
10. Cuantificar los logros en el currículum
No hace falta que te lo diga, pero la fuerza de los logros está en la cuantificación, es lo que le da entidad y credibilidad. Puedes poner logros no cuantificados, yo lo hago, pero en la medida en la que puedas cuantificar, hazlo.
Te pongo algunos ejemplos de logros en el curriculum, pero sin cuantificación:
– Optimización de los procesos de gestión de incidencias, que permitió agilizar los tiempos de respuesta y la satisfacción de los clientes.
11. Cómo y dónde incorporar los logros en la estructura del CV
Yo suelo incorporar los logros justo debajo de las funciones de cada una de las experiencias, indico algo del tipo “Principales logros” y los enumero, si tengo espacio los separo por viñetas (me gusta más), pero como suelo estar justo, redacto los logros en un mismo párrafo, separados por puntos y seguidos.
12. Ejemplos de logros en el currículum. Diferentes tipos de logros
Como te mencionaba al principio hay muchos tipos de logros, no solo ya por las diferentes áreas funcionales, las diferentes responsabilidades dentro de un mismo puesto, jerarquía, etc, sino por su propia naturaleza podemos hablar de logros: resultados del desempeño, premiso, menciones honorificas, reconocimientos oficiales, expediente académico, promociones y éxitos profesionales
Te pongo algunos ejemplos de los diferentes tipos de logros para un currículum:
– En 2016, fui reconocido con una doble promoción, pasando de ser….
– Formé parte del equipo que logró ganar la propuesta…..
– Recibí una mención directa a mi capacidad de innovación y de gestión ….
– Número 1 de la promoción entre 290 estudiantes. Nota media de 8,94 sobre 10.
– Beca XXX con dotación económica de 5.100€ atribuida a los 100 mejores expedientes…
– Reconocimiento oficial con el premio al “Mejor Roll Play de Ventas”…
– Top Ten del ranking nacional de ventas..
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